Para la mayoría de los Realtors que están iniciando en el mercado del Real Estate en La Florida, lograr sus primeras ventas o rentas es todo un desafío porque no tienen claro cómo iniciar, no han elegido su área de especialidad o no tienen canales que faciliten la conexión con clientes potenciales.
Aquí hay dos factores clave que influyen en que el Realtor logre los resultados que espera: las herramientas y conocimientos que le entrega su Broker, sumando a su disposición para aprender y entrenarse constantemente en todos los temas que lo llevarán a cierres efectivos.
Además, como agente de bienes raíces, se deben evitar estos puntos para lograr las primeras ventas:
1. Tenerle miedo a crear contenidos para Redes Sociales:
¡Este es el punto más común y el que requiere mayor atención! Los videos y fotos van más allá del entretenimiento, porque son una parte fundamental de la marca personal de un Realtor y tener una presencia digital sólida lo acercará cada vez a más clientes que buscan una propiedad en Miami o en Orlando.
El reto es mostrar las casas, condos y apartamentos, con un poco de la vida familiar o personal y agregar contenidos que evidencien el conocimiento sobre temas de espacios, decoración, financiación y términos del Real Estate.
2. Tener una relación lejana con tu Broker.
El Broker es el principal aliado del Realtor, especialmente en sus “primeros pasos” porque de allí proviene el conocimiento, las visitas a nuevos proyectos y las herramientas para conectar con los primeros clientes.
Pregúntale a tu Broker por los temas más importantes que debes aprender y exígele espacios de formación constantes, porque a través del conocimiento el Realtor va a generar la autoridad suficiente para lograr cierres más efectivos, contactes y rentables.
3. No tener un plan definido para sus primeros días como Realtor.
Para alcanzar las metas de ventas, rentas y contactos para las bases de datos, el Realtor necesita un plan diseñado paso a paso para entender su mercado e ir escalando con acciones estratégicas para llegar a sus primeros cierres de ventas.
Este plan debe ser diseñado por el Broker con objetivos, tiempo definido y herramientas que alcancen logros más allá de la motivación.
En Fortex Realty tenemos un plan de 90 días creado para guiar a nuestros Realtors hacía sus primeras ventas y un plan para crear sus primeros contenidos con la Marca Personal de Real Estate, da clic aquí si quieres saber más.
@fortexrealty
